매물 설명에 숫자 한 줄 추가했더니 문의가 3배 늘었습니다

매물을 등록하실 때 설명란에 "매출 좋음", "목 좋은 자리"라고만 적는 분들이 많습니다. 그런데 실제 데이터를 보면 이런 표현은 문의로 거의 이어지지 않습니다. 최근 등록된 매물 두 건을 비교해봤습니다. 조건은 거의 동일한 분식집이었는데, 한 곳은 설명란에 "매출 좋고 권리금 협의 가능"이라고만 썼고, 다른 한 곳은 "월매출 3,200만 원, 순수익률 약 18%, 권리금 4,500만 원(영업권리금 3,000만 원 포함)"이라고 구체적으로 적었습니다. 등록 후 2주간 조회수는 비슷했습니다(각각 210회, 230회). 하지만 실제 문의 전환은 확연히 갈렸습니다. 숫자 없이 적은 매물은 문의가 4건, 구체적 숫자를 적은 매물은 문의가 13건으로 약 3배 이상 차이가 났습니다. 이유는 단순합니다. 매수 희망자는 매장을 보러 가기 전에 "이게 내 예산에 맞는지"부터 판단하고 싶어 합니다. 숫자가 없으면 문의 전화로 그 판단을 다시 해야 하니, 번거로움에 그냥 다음 매물로 넘어가 버립니다. 매물 설명에 꼭 넣으시면 좋은 숫자는 세 가지입니다. 월매출(또는 순수익률), 권리금 총액과 항목별 구성, 그리고 임대차 잔여기간입니다. 이 세 가지만 넣어도 문의 전환율이 눈에 띄게 달라집니다. 조회수보다 중요한 건 결국 문의로 이어지는 전환율입니다. 숫자 한 줄이 그 전환율을 바꿉니다. 매물 등록 시 어떤 숫자를 어떻게 정리해야 할지 막막하시다면 판다사자 담당 에이전트가 함께 정리해드립니다. 매장을 내놓으실 계획이라면 "매장 양도 문의"에서 접수해주시고, 등록된 매물의 구체적인 숫자가 궁금하시면 "매수 상담 신청"을 이용해주세요. 숫자로 신뢰를 만드는 창업, 판다사자가 함께합니다.