매물 설명에 '인수 후 예상 순수익'을 숫자로 안 적었다가, 계약 전환율이 3%에 그쳤던 사연

문의는 한 달에 40건 가까이 오는데, 계약까지 이어진 건 단 1건. 어느 치킨집 매물을 맡았을 때 겪은 일입니다. 매물 설명을 보니 위치, 평수, 매출까지는 잘 적혀 있었습니다. 그런데 정작 매수 희망자들이 가장 궁금해하는 "그래서 실제로 얼마가 남는지"는 빠져 있었습니다. 문의 대비 계약으로 이어진 비율, 이른바 전환율을 계산해보니 3% 수준이었습니다. 비슷한 규모 매물의 평균 전환율이 보통 12~15% 선인 걸 감안하면 확실히 낮은 수치였습니다. 그래서 매출 4,200만 원 중 재료비, 인건비, 임대료, 공과금을 항목별로 빼고 남는 순수익을 직접 계산해서 매물 설명에 숫자로 넣었습니다. 월 순수익 약 780만 원, 순수익률 18.5%라는 구체적인 숫자였습니다. 숫자를 넣은 다음 달부터 문의 자체는 오히려 조금 줄었습니다. 32건으로 떨어졌습니다. 대신 실제로 임장까지 오는 비율과 계약 전환율이 눈에 띄게 올라, 그달에만 2건이 계약으로 이어졌습니다. 문의 숫자가 곧 계약으로 이어지는 게 아닙니다. 막연한 기대로 문의만 늘리는 것보다, 애초에 조건이 맞는 매수 희망자가 정확한 숫자를 보고 찾아오게 하는 편이 계약까지 걸리는 시간을 훨씬 줄여줍니다. 매물을 내놓으셨는데 문의 대비 계약 전환이 잘 안 되신다면, 순수익 구조부터 판다사자와 함께 정리해보세요. "매장 양도 문의"에서 접수하시면 담당 에이전트가 순수익 계산부터 매물 설명 작성까지 함께 도와드립니다. 숫자로 전환율을 높이는 창업, 판다사자가 함께합니다.