기타등록일 2026. 8. 25.
권리금 협상할 때 유리하게 하는 방법이 있을까요
매수를 준비 중인데 권리금 협상을 어떻게 해야 유리하게 진행할 수 있는지 궁금합니다. 처음이라 매도자분이 부르는 금액이 적정한지 판단하기가 어렵습니다. 무작정 깎아달라고 하면 실례일 것 같고, 그렇다고 부르는 대로 다 받아들이기도 부담스럽습니다. 협상 시 어떤 자료를 근거로 이야기하면 좋을지, 그리고 협상 과정에서 흔히 하는 실수 같은 것도 있다면 미리 알고 싶습니다. 담당자가 협상 자리에 함께 있어주시는 건가요?
💬 판다사자 답변
좋은 고민이십니다. 권리금 협상은 감정적으로 접근하기보다 객관적 근거를 가지고 임하시는 게 가장 유리합니다. 최근 매출·순수익 자료, 인근 유사 매물 시세, 임대차 잔여기간과 재계약 조건을 근거로 삼으시길 권해드립니다. 흔한 실수는 첫 제시 금액에 너무 빨리 반응하거나, 감정적으로 협상을 서두르는 것입니다. 저희 담당자가 협상 자리에 동석해서 중간에서 객관적인 근거를 바탕으로 조율을 도와드리니, 혼자 부담 갖지 않으셔도 됩니다.