매물에 "권리금 산정 근거표"를 추가했더니, 문의 대비 계약 전환율이 11%에서 34%로 올랐습니다

최근 등록한 매물 중 비슷한 조건의 두 매장을 비교해볼 기회가 있었습니다. 둘 다 월매출 3,000만 원대의 분식집이었는데, 한 곳은 권리금 숫자만 적었고 다른 한 곳은 산정 근거표까지 함께 올렸습니다. 산정 근거표에는 시설권리금, 영업권리금, 바닥권리금을 각각 나눠서 얼마인지, 그리고 영업권리금은 어떤 매출과 수익 기간을 기준으로 계산했는지까지 적었습니다. 결과는 뚜렷했습니다. 숫자만 적은 매물은 문의 36건 중 4건만 실제 계약으로 이어져 전환율이 11% 수준이었습니다. 반면 근거표를 올린 매물은 문의 29건 중 10건이 계약으로 이어져 전환율이 34%까지 올라갔습니다. 매수 희망자들이 남긴 후기를 보면 권리금이 왜 이 금액인지 이해가 되니 협상할 때 덜 불안했다는 의견이 많았습니다. 숫자 자체보다 그 숫자가 어떻게 나왔는지가 신뢰를 결정한 셈입니다. 문의 응대 시간도 줄었습니다. 근거표가 없는 매물은 권리금이 왜 이렇게 비싼가요라는 질문에 담당자가 매번 따로 설명해야 했지만, 근거표가 있는 매물은 이런 질문 자체가 거의 나오지 않았습니다. 이 경험 이후로 저희는 매물을 등록할 때 권리금을 세 가지 항목으로 나눠서 근거를 함께 공개하는 방식을 기본 원칙으로 삼고 있습니다. 권리금은 매도인과 매수인이 가장 민감하게 부딪히는 부분이기 때문에, 숫자 하나보다 그 숫자를 설명할 수 있는 근거표가 계약 성사에 훨씬 큰 역할을 합니다. 권리금 산정 근거까지 투명하게 정리된 매물을 찾으신다면 판다사자와 함께해보세요. 매장을 내놓으실 계획이라면 "매장 양도 문의"에서, 권리금 산정 근거가 궁금하신 매물은 "매수 상담 신청"에서 확인하실 수 있습니다. 근거로 신뢰를 만드는 창업, 판다사자가 함께합니다.