매물 등록 후 사흘 안에 문의 없으면 이 세 가지부터 점검하세요

매물을 등록하고 나서 72시간, 딱 사흘 동안의 반응을 보면 그 매물이 잘 팔릴지 아닐지 예측이 됩니다. 문의가 안 붙는 매물들을 살펴보면 보통 세 가지 중 하나에 걸려 있습니다. 첫째는 사진입니다. 대표 사진이 흐릿하거나 조명이 어두우면 조회수부터 낮게 나옵니다. 실제로 한 매물은 대표 사진을 정면에서 밝게 찍은 사진으로 바꾼 것만으로 사흘간 조회수가 2배 넘게 늘었습니다. 둘째는 제목입니다. "매출 좋은 매장 급매"처럼 두루뭉술한 제목보다 "월매출 3,500만 원, 권리금 4,000만 원" 처럼 숫자가 들어간 제목의 클릭률이 눈에 띄게 높습니다. 매수 희망자들은 제목만 보고 클릭 여부를 결정하는 경우가 많기 때문입니다. 셋째는 응답 속도입니다. 등록 후 사흘 안에 문의가 왔을 때 반나절 넘게 답변이 늦어지면, 매수 희망자는 이미 다른 매물로 넘어가버립니다. 매물이 여러 개 올라와 있는 상황에서는 먼저 답한 쪽이 유리한 게 당연합니다. 실제로 이 세 가지를 모두 점검하고 수정한 매물이 있었습니다. 사진을 다시 찍고, 제목에 매출과 권리금 숫자를 넣고, 문의에 1시간 안에 답하도록 알림을 걸어뒀습니다. 그 매물은 등록 열흘 만에 계약까지 이어졌습니다. 매물을 올려두고 그냥 기다리기보다, 등록 후 사흘이 지난 시점에 조회수와 문의 수를 한 번 점검해보시길 권해드립니다. 반응이 없다면 이 세 가지부터 손보시면 됩니다. 내 매물의 사진·제목·응답 속도가 궁금하시다면 담당 에이전트가 함께 점검해드립니다. "매장 양도 문의"에서 접수하시면 등록부터 점검까지 도와드립니다. 반응이 오는 매물을 만드는 창업, 판다사자가 함께합니다.