매물 문의 전화 10통 중 8통이 이 질문으로 시작합니다 — 미리 준비해두세요

매물을 등록해두고 전화만 기다리는 분들이 많은데, 정작 전화가 왔을 때 대답을 못 해서 상담이 끊기는 경우를 자주 봅니다. 최근 한 달간 저희 쪽으로 온 매물 문의 전화 120통을 분석해봤습니다. 그중 96통, 약 80%가 세 가지 질문 중 하나로 시작했습니다. 첫 번째는 "권리금에 뭐가 포함돼 있나요"였습니다. 시설·영업·바닥권리금 구분 없이 "그냥 얼마입니다"라고만 답하면 이 질문에서 절반 가까이가 통화를 끝냅니다. 두 번째는 "임대차 계약 몇 년 남았나요"였습니다. 잔여기간과 재계약 가능 여부를 바로 답하지 못하면 신뢰도가 뚝 떨어집니다. 세 번째는 "최근 3개월 매출 보여줄 수 있나요"였습니다. 이 질문에 바로 자료를 보낼 수 있는 매물과 그렇지 못한 매물은, 실제 상담 전환율이 2.4배 차이가 났습니다. 이 세 가지 답변을 미리 A4 한 장으로 정리해두는 것만으로도, 전화 한 통이 실제 계약으로 이어질 확률이 눈에 띄게 올라갑니다. 매물을 빠르게, 제값에 넘기고 싶으시다면 이 자료 준비부터 판다사자와 함께해보세요. 매장을 내놓으실 계획이라면 "매장 양도 문의"에서 접수해주시면 담당 에이전트가 자료 준비까지 함께 도와드립니다. 준비된 매물로 빠르게 정리하는 창업, 판다사자가 함께합니다.