매물 설명에 '임대인 재계약 성향'을 적어놨더니, 계약 파기율이 23%에서 6%로 줄었습니다

매수자가 마음에 들어서 가계약까지 갔다가, 본계약 직전에 깨지는 경우를 자주 봅니다. 원인을 하나씩 따져보니 가장 큰 비중을 차지한 게 '임대인 정보 부족'이었습니다.

권리금과 시설, 매출까지 다 확인하고 나서야 매수자가 뒤늦게 임대인 성향을 알아보는 경우가 많았습니다. 재계약을 잘 안 해주는 임대인이거나, 임대료 인상이 잦은 임대인이라는 걸 그 단계에서 알게 되면 계약이 깨지기 쉽습니다.

그래서 매물 등록 단계부터 임대인 관련 정보를 미리 정리해서 적어두기 시작했습니다. 최근 재계약 이력, 임대료 인상 주기, 계약 갱신 요구권 행사 가능 횟수 같은 항목입니다.

이 항목을 추가하기 전에는 가계약 후 본계약까지 가지 못하고 깨지는 비율이 23% 정도였습니다. 임대인 정보를 매물 설명에 포함시킨 뒤로는 이 파기율이 6%까지 떨어졌습니다. 매수자가 초반에 미리 알고 판단할 수 있으니, 뒤늦게 발을 빼는 일이 크게 줄어든 겁니다.

매물을 등록하실 때 임대인과의 관계, 재계약 협의 이력을 함께 적어주시면 매수자 입장에서 훨씬 신뢰가 갑니다. 숨길 정보가 아니라 먼저 보여줄 정보라는 인식이 중요합니다.

매물 정보를 많이 보여줄수록 계약이 깨질 확률은 줄고, 계약 속도는 빨라집니다.

빠르고 안정적인 매도를 원하신다면 "매장 양도 문의"에서 접수해주세요. 임대인 정보까지 확인된 매물이 궁금하시면 "매수 상담 신청"을 이용해주세요. 끝까지 깨지지 않는 계약, 판다사자가 함께 만듭니다.