창업·양도양수 실무

매물 설명에 '직원 승계 가능 여부'를 적어놨더니, 상담에서 계약까지 26일이 14일로 줄었습니다

직원 승계 여부 한 줄이 매수자의 불안을 얼마나 줄여주는지, 실제 계약 기간으로 비교했습니다.

매물 설명에 '임대인 재계약 성향'을 적어놨더니, 계약 파기율이 23%에서 6%로 줄었습니다

계약 직전에 깨지는 매물, 원인을 따져보니 임대인 정보 부족이 가장 컸습니다.

매물에 '최근 3개월 일별 매출 그래프'를 추가했더니, 상담 응답률이 48%에서 81%로 올랐습니다

숫자를 표로만 주는 것과 그래프로 보여주는 것, 매수 희망자의 반응 속도가 확연히 달랐습니다.