창업·양도양수 실무

매물에 "권리금 산정 근거표"를 추가했더니, 문의 대비 계약 전환율이 11%에서 34%로 올랐습니다

권리금 숫자만 적지 않고 산정 근거까지 공개하면 매수자의 신뢰와 전환율이 함께 올라갑니다.

매물 설명에 '폐업 사유'를 솔직하게 적었더니, 문의 전환율이 오히려 올라갔습니다

숨기고 싶은 폐업 사유, 사실은 먼저 밝히는 매물이 문의도 계약도 더 빨랐습니다.

매물에 "영업시간대별 매출 비중표"를 추가했더니, 평균 상담까지 걸리는 시간이 9일에서 3일로 줄었습니다

매출 총액보다 "언제 얼마나 버는지"를 보여주는 게 매수자 결정을 훨씬 빠르게 만듭니다.

매물에 '인근 시세 비교표'를 같이 올렸더니, 권리금 협상 기간이 평균 3주에서 6일로 줄었습니다

인근 동일 업종 시세 비교표를 매물 설명에 첨부했더니 협상 기간이 평균 21일에서 6일로 줄어든 사례를 정리했습니다.