권리금 눈높이 차이, 매도인이 유연하게 조율해주신 덕분에

상가매매 건이었는데, 처음 매도인께서 생각하신 권리금과 매수 희망자가 제시한 금액 사이에 상당한 차이가 있었습니다. 시세 자료와 인근 거래 사례를 정리해서 양쪽에 각각 설명드렸지만, 처음엔 접점을 찾기가 쉽지 않았습니다. 매수자 입장에서 이 정도 차이면 다른 매물을 알아보시겠다고 하실 만한 상황이었습니다. 그런데 매도인께서 제가 가져간 자료를 꼼꼼히 살펴보시고는, 시세보다 높게 부르고 있었다는 걸 스스로 인정하시고 금액을 조정해주셨습니다. 보통 이런 상황에서는 감정이 상하기 쉬운데, 매도인께서 끝까지 차분하게 데이터 중심으로 판단해주신 덕분에 협상이 순조롭게 풀렸습니다. 최종적으로는 양쪽 다 만족할 수 있는 금액에서 계약이 성사됐습니다. 계약 이후 매수자분도 좋은 조건에 인수했다며 만족해하셨습니다. 이런 유연한 태도를 가진 매도인을 만나는 게 사실 흔한 일은 아닙니다. 덕분에 저도 중개사로서 보람을 느낀 사례였습니다. 감사한 마음에 기록으로 남겨봅니다.

— 오세정