다른 곳에서 실패했던 매물, 다시 믿고 맡겨주셨습니다

이 매도인께서는 저를 만나기 전, 다른 부동산 두 곳에서 6개월 넘게 매물을 내놓았지만 계약이 성사되지 않았던 경험이 있으셨습니다. 처음 상담 때 매도인께서는 반신반의하는 마음이 크셨습니다. 이번에도 안 될 수 있다는 불안감이 느껴졌습니다. 매물 자체는 나쁘지 않았는데, 이전에는 시세보다 높게 책정된 권리금 때문에 매수 희망자들이 계속 발길을 돌렸던 것 같았습니다. 제가 인근 시세와 실제 매출 자료를 다시 정리해서 현실적인 금액을 제안드렸는데, 매도인께서는 그동안의 실패 경험 때문에 쉽게 결정을 내리지 못하셨습니다. 몇 차례 더 대화를 나누며 데이터를 보여드린 끝에, 매도인께서 큰 결심을 하고 제안을 받아들여주셨습니다. 금액을 조정하자마자 매수 문의가 눈에 띄게 늘었고, 한 달 만에 실제 계약까지 이어졌습니다. 계약서에 도장을 찍으시던 날, 매도인께서 그동안 마음고생이 많으셨다며 눈시울을 붉히셨던 게 기억에 남습니다. 두 번의 실패 후에도 다시 한번 저를 믿고 맡겨주신 그 결단이 없었다면 이 거래는 시작조차 못했을 겁니다. 포기하지 않고 다시 도전해주셔서 좋은 결과로 보답해드릴 수 있었습니다. 이런 사례를 볼 때마다 중개사로서 더 큰 책임감을 느낍니다.

— 고재원